现在，美国的顾客可以在全美400家沃尔玛超市中以37.64美元的价格购买到耐克旗下的Starter运动鞋。耐克作为世界最大的运动服饰制造商之一，于2004年收购了Starter品牌。其目的就是要进入零售业终端市场。耐克引述NPD集团的调查称，2003年，在美国出售的运动鞋 70%价格不到45美元。其市场是巨大的。

　　耐克新商业发展部门第一副主席司科特表示，耐克希望从这一市场中分得一杯羹，但是担心这一举动将会危害到其核心品牌的威望。目前来看，耐克是一个持久的强力品牌，需要担心的是它将自己的品牌扩展得太广。

　　耐克于2004年8月以4300万美元的价格购得Starter品牌。而Starter品牌也的确是一个工薪阶层品牌；自2000年与沃尔玛合作以来，一直是卖得最好的运动鞋之一。它的价格大概在20美元左右，与折扣店的平均价格相近。

　　耐克接手后的Starter品牌运动鞋售价在40美元左右，比高级耐克鞋110美元的价格要低多了。在Starter品牌大幅降价之后，新的Starter鞋成为"吝啬"的顾客希望购买的产品。

　　在耐克推出Starter后，一些顾客对此评价不错。这些顾客对于价格很敏感。因此，这个价位对于他们很合适。分析师表示，这对于耐克的形象来说还是比较协调的。耐克希望做到这一行业的最好，无论是摆在麦迪逊大街的橱窗中，还是放到沃尔玛的折扣柜台上。

　　司科特表示，公司通过提供40美元左右价格的鞋来扩大市场；而且，耐克已经花费了3年的时间来研究这一市场。同时，折扣店也在进化，并非只是出售那些打折的商品。

　　这一变化当然也引起了耐克的注意。他们意识到将这些产品引入折扣市场具有发展空间，而且也能够提高它们的售价。这就是说，耐克对此态度坚决。他们的产品可以在沃尔玛这样的市场出售，还可以将市场扩展到其他的连锁超市,而且耐克计划在明年向市场提供更多的折扣品牌。

　　但是也有人对此持否定态度。耐克的合作伙伴Exeter品牌集团主席玛丽女士就表示，这样的事情相当有趣，人们可以用4美元的价格在"四季饭店"购得一听百事可乐，也可以以4美元的价格在沃尔玛购得6听百事可乐，但是所获得的感觉是完全不同的。